| プロジェクト参加者限定講義② |
| 【第4回】ターゲティングの確認 |
前回まででTwitterのアカウント
プロフィールを整えることの
重要性などをお伝えさせていただきました。
まずは、100件リプライを送ったら、
1〜２件メルマガ登録がある状態を目指しましょう。
フォロワーが増えていったり、
自分のツイートにいいねやRTされたり、
などでどんどん影響力（自分の発信が届く人数や、
フォロワー数やいいね数などが増えるとこによる信用）
登録している人は増えていきます。
すると、同じ稼働時間でも
1日に取れるリスト数は3→4→5‥
とどんどん増えていきます！
数をコツコツこなして、
同時にアカウントの魅力も高めていければ、
それだけ費用対効果は高くなっていくということです！
ただ「見た目」を良くしていく際に、
最初に決めておかなくてはいけないことがあります。
それがアカウントの
「ターゲット」と「コンセプト」
です。
「誰に向けて何の情報を発信していくのか」
ここを最初に決めて発信していかないと、
誰からも見向きされないアカウントになってしまいます。
ターゲットとコンセプト
例えばですが、
今からカフェを出店するとなった場合、
どこにお店を出すかで、
狙うお客さんの層やお店のコンセプトを決めていくと思います。
渋谷に出店するとしたら
客層のイメージとしては、
・10代後半〜20代前半
・学生などの若い層
・インスタ映えなどを狙った写真映えするメニューや店内
（よくありそうな例ですが、あくまで例なので気にしないでください笑）
というように、
どういうお客さんに来てほしいかで
お店のコンセプトなどが決まっていきます。
それに対して銀座とかではどうですか？？
若い年齢層というよりは、
20代中盤くらいからの方が多いイメージです。
（こちらも勝手なイメージです）
というように、集客をしていくためにも、
ターゲットとコンセプトを明確にしていき、
その属性に
マッチしたアカウントを作ることが、
とても重要になっていきます。
また、今だとビジネス系のアカウトも多くある中で、
「明確なコンセプト」がないと
その他大勢のアカウントと同じに見え、
興味を持たれづらくなります。
最初は真似をすることから
ゼロからターゲティングやコンセプトを考える。
となると難しいと思います。
今回やってもらうのは、
メルマガに誘導することです。
なので最終的に誘導するメルマガが、
どんな属性にターゲティングし、
どんなコンセプトで運用しているのかをまずは確認しましょう。
そしてメルマガのターゲティングを参考にし、
あなたが取り組むきっかけとなった、
悩み、不安、現状、
取り組むきっかけとなった
自分のきっかけ（過去の自分）
と「同じ境遇をもっている方に向けて」
をターゲットにしていくといいです。
それが今回の課題になるので、
しっかり決めていきましょう。
メルマガのターゲットやコンセプト
ちなみにターゲティングでは、
・ターゲットの性別や職業
・ターゲットが現在抱えている悩み
の2つを決めます。
コンセプトとして決めるべき要素は
いくつかありますが、最も重要なのは、
・ターゲットによって理想の未来
です。
ターゲットが今抱えている悩みを克服して、
最終的にどんな理想の未来を叶えたいのか？？
いわゆる発信の「ゴール」です。
ゴールをしっかり決めた上で、
そのゴールに辿り着くためには、
具体的にどんなことを学び、
どんな行動をしていけばいいか？？
ここらへんを普段から発信したり、
もしくはリプライやDMでやり取りした人に、
直接アドバイスすることで信頼を得ることが出来ます。
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●職業や年齢
20代のサラリーマン
●悩み
・給料が少なく、満足する生活が送れない（もっといい家に住みたい、美味しいものが食べたい、旅行に行きたい、親孝行がしたい、彼女と結婚したい、同棲したい、趣味にもっとお金をかけたい、ブランド品がほしい、車がほしい、etc）
・会社で居場所がない（上司が嫌、仕事に行きたくない）
・現状を変えたい
・脱サラしたい
・ビジネスに取り組みたいけど何からしたらいいかわからない
●理想の未来
【お金の自由】
・月収100万稼げる
・海外旅行に行ける
・楽しい体験がたくさんできる
・趣味にお金が使える
【時間の自由】
・いつまでも旅行できる、趣味に没頭できる
・昼間で寝てても誰にも怒られない
・やりたいことがいつでも出来る
・パソコン1台で仕事が出来るので時間、場所に縛られない
【精神の自由】
・目標に向かって頑張り、努力が報われる喜びを知る事ができる
・知識をつけ、行動し、日々成長を実感できる
・ダラダラした生活から目標に向かって進む刺激的な生活へ
・自信がつく
・将来への不安がなくなる
・嫌な人間関係、嫌な仕事のストレスやプレッシャーから開放される
【人間関係の自由】
・特定の会社やパートナーに依存する必要がなくなる
・自分の好きな人とだけ絡める選択を取ることができる
・向上心のある仲間が増える
コンセプトを更に厚みを出すための3つの要素
ご自身で発信される際も
・ターゲットの性別や職業
・ターゲットが現在抱えている悩み
・ターゲットに取っての理想の未来
↑ここまでは最低限決めていきましょう。
これからお話するのは
決めていくとより、
発信に威力が増していきますので、
決めていくといいい要素です。
今後、「自分が教わっている師匠はこんな人で‥」と
紹介することが増えていると思いますが、
その際に思わず相手が食いつくような
「魅力的な紹介」をする際にも役立つと思いますので、
参考にしてください。
●仮想的（アンチテーゼ）
人の特性として、
「共通の敵を持つ人同士は仲良くなる」というのがあります。
あなたももしかしたら、
会社の上司の悪口を同僚と話して、
盛り上がった経験があるかもしれません。
それと同じで、
自分のポジションや主張を明確にする上でも、
自分が「敵」としているものが何なのかを
はっきりさせておくといいでしょう。
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●メルマガの仮想敵の例
ーー会社ーー
・安い給料
・長時間労働
・満員電車
・仕事にやりがいがない
・愚痴ばかりのくだらない飲み会
・生産性のない会議、仕事
ーーレベルの低い指導者ーー
・普通に詐欺している業者
・スクール、オンラインサロンで満足度のみ上げて何も知識になっていない
●根本原因と具体的なステップ
今抱えているどんな悩みを克服して、
最終的にどんな理想の未来を叶えたいのか？？
がコンセプトの中でも大事だとお伝えしました。
では、
・あなたがい甘悩みを抱えている根本的な原因は一体何なのか？
・悩みを解決し、理想の未来を叶えるための具体的な手段とは何か？
それが「根本原因と具体的なステップ」になります。
MSP（実績・ストーリー）
「MSP」とは、
Me Selling Propositionの略です。
競合他社と差別化するための、
自分のポジションや強みのことです。
Me(私の）Selling Proposition（売れる提案）
となるように、
より、あなた自身の経験や実績
にフォーカスを当てたものになります。
「こうすればコーヒー豆からコーヒーが作れますよ」
と得意げに発言している人が、
実際にコーヒーを
作れなかったら説得力がないですよね！
インターネットの世界では、
誰しもが好き勝手に発言できるからこそ、
情報発信する際は、
自分の主張に説得力を感じさせる
「理由」や「根拠」を示すことが大切になるわけです。
「何を言うか」よりも
「誰が言うか」のがめちゃくちゃ大事なわけです。
その「誰が」こそがMSPになります。
・あなたは過去からどんな経験を経て稼ぐことが出来たのか？＝マイストーリー
自分の主張の説得力が高められるような、
過去〜現在までの経験、
そのときに感じた「感情」や「教訓」、
具体的な実績などが挙げられます
ここにおいては、スタートしたばかりの人であれば、
「実績」というのがあまりありません。
過去どういう悩みがあって、ビジネスの世界を知って、
これからどうなっていくかになっていくと思います。
その場合は、「他人の実績を借りる」
というのでも問題ありません。
ようは、
自分はこういう人からビジネスを教わっている。
→日々新しいことを
学び、成長し、ちょっとずつ実績もで始めている
→取り組むきっかけがこういったことで、その悩みを解決してくれたのがこのメルマガでした。
というような提案をしていくことで、
自分の主張に説得力をもたせることが出来ます。
まだ実績がないから誘導できないではなく、
きっかけとなったメルマガを通じてこれから自分が稼いでいく、
ストーリーを作っていきましょう！