特別講義
成功する人とそうでない人の3つの違い |
【第一章】
参入する分野の選択
〜9.教育ビジネスへの参入〜
続いて9つ目の参入分野ですが、それが
おそらく個人がほとんど初期費用をかけずに
始められるビジネスの中で
最も大きな利益を生み出すことができ、
かつ、ゆくゆくは「自動化」することで
自分はほぼ何もしなくても、
継続的に収益を上げることが可能になる
「教育ビジネス」への参入です
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すみません、
「教育ビジネス」と聞いて
ぱっとイメージが沸かないのですが、
具体的にどのようなことをする
ビジネスなのでしょうか?
教育ビジネスとは
広義の意味では文字通り
「教育」に関連するビジネス全般を指します
最もイメージしやすいのは
高校や大学に合格するための塾や予備校などでしょう
他にも「進研ゼミ」や「Z会」、
もしくは「ユーキャン」などの通信教育の分野もここに入ります
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なるほど
ただ、そんな塾や予備校と
同じようなビジネスモデルを
僕たち個人が真似するのは
難しいような気もするのですが・・・
そんなことはありません
今はインターネットが普及したことで
塾や予備校がやってるようなビジネスモデルを、
個人でも気軽に再現できるようになりました
たとえば、
「◯◯の資格試験に合格する方法」
「短期間で英語を喋れるようになる方法」
「美女を振り向かせる方法」
など、ある分野に特化した情報を
動画やテキストファイルにまとめて
「教材」として販売する
もしくは、教材だけを売るのではなく、
そこにメールやチャットでのサポートをつけて
「オンラインスクール」として販売したり、
通話や対面による1対1での
「レッスン」「コンサルティング」
等を販売して収益を得るなんてことは、
ほぼ費用をかけなくても
パソコンやスマホが一台あれば
誰もが簡単にできることです
こうした個人でできる教育事業は、
一般的には、
「情報発信ビジネス」
「コンテンツ販売ビジネス」
と呼ばれる分野でもあります
そうしたビジネスモデルを総称して、
私の中では「教育ビジネス」と定義しているのです
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なるほど!
塾や予備校に限らず、
価値のある情報(コンテンツ)を提供する対価として
お金を稼ぐビジネスモデルはすべて
教育ビジネスということですね
確かに、インターネットや
既存のツールを使えば、
教室を借りたり、人を雇ったりしなくても、
自分一人で
「人に知識や技術を教える」
ということはできる気がします
そのとおりです
今は『ココナラ』や『ストアカ』に代表されるような
CtoC(個人から個人に提供する)向けの
「スキルシェアサービス」も続々と登場してきていますし、
『note』のような
自分が書いた文章に好きな値段をつけて
気軽に販売できる
プラットフォームもあります
動画で教材を作りたい場合でも、
スマホ一台あれば簡単に撮影して
それをYoutubeに上げれば良いだけなので、
以前よりも教育ビジネス参入のハードルは
格段に下がっていると言えます
そして、アフィリエイト同様、
インターネットを活用した教育ビジネスもまた
・初期費用がかからない
・利益率が高い
・在庫を持つ必要がない
・商圏が無限
など、儲けやすいビジネスに共通する
ほぼすべての条件を満たしていることもポイントです
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なるほど!
ちなみに、前回の講義で
「SNSアフィリエイト」も
非常に素晴らしいビジネスモデルだと感じたのですが、
教育ビジネスにはそれ以上に優れた点があるのでしょうか?
確かに、SNSアフィリエイトは
初心者でも収益を上げやすく
マーケティングの基礎も身につけられる
素晴らしいビジネスモデルです
ただ、教育ビジネスに取り組む最大のメリットは、
そんなSNSアフィリエイト以上に
「自動化」がしやすいということなのです
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SNSアフィリエイト以上に
「自動化」がしやすい?
一体どういうことでしょうか?
SNSアフィリエイトは正しい方法で取り組めば
ゼロから比較的早く収益化でき、
さらにその過程で、稼ぐ上で必須となる
「マーケティング」の基礎を学べるという意味で、
初心者にとって非常におすすめなビジネスモデルと言えます
しかし、唯一の欠点が、
自動化して自分の手をかけずに
継続的に収益を上げるのが、
やや難しいということです
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なるほど・・・
ただ、一体なぜ自動化が難しいのですか?
一番の理由は、
アフィリエイトでは
1アクセスあたりの収益を
最大化することができないから
ですね
![師匠](https://yukkun-papa2.site/wp-content/uploads/2021/06/スクリーンショット-2021-06-30-13.57.53-300x300.png)
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「1成約あたりの収益を
最大化することができないから」ですか?
すみません、
いまいちピンと来ないのですが、
詳しく説明していただけますか?
はい
まず、「ビジネスの自動化」とは
見込み客を集客して、教育し、商品を販売する
この一連の流れが、文字通りすべて
「自動」で行われるように仕組み化することを言います
ここまではOKですか?
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はい、大丈夫です
いいですね
では、
「集客」「教育」「販売」
この3つの項目の中で
最も自動化の難易度が高いのは
どれだかわかりますか?
![師匠](https://yukkun-papa2.site/wp-content/uploads/2021/06/スクリーンショット-2021-06-30-13.57.53-300x300.png)
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え、えーと・・・
答えは「集客」です
本当にごく一部の大企業を除いて
世の中に集客に困ってない企業など存在しない
と言ってもいいでしょう
そのくらい、
どんなビジネスにおいても集客が最も難しく、
一時的には順調に集客できても、
1年、3年、5年、10年と、
ずっと安定して集客し続けるというのは
非常に難しいというのが、
ビジネスの世界では常識なのです
![師匠](https://yukkun-papa2.site/wp-content/uploads/2021/06/スクリーンショット-2021-06-30-13.57.53-300x300.png)
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なるほど・・・
確かに一斉を風靡した芸能人でも、
10年経っても同じ影響力を
維持しているということは稀ですし、
ほとんどは数年で消えていっている気がします
これと同じようなものだと
考えれば大丈夫でしょうか?
そうですね
芸能界は特にトレンドの移り変わりが激しい業界ですから
何年も大きな影響力を持ち続けるのは
並大抵のことではありません
影響力が落ちれば、当然仕事は減り、
収入も下がっていまいます
最近はYoutuberもそうですね
初期に参入していたYoutuberでも
全盛期の10分の1ほどの再生数しか稼げず、
「オワコン化」している事例が
多く見られるようになっています
![師匠](https://yukkun-papa2.site/wp-content/uploads/2021/06/スクリーンショット-2021-06-30-13.57.53-300x300.png)
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確かに・・・
ということは、
今は仮に影響力があって集客できていたとしても、
それがずっと続くことは
基本的にないということでしょうか?
そのとおりです
これは何も芸能界や
Youtubeの世界だけの話ではなく、
WEBマーケティングの世界でも
起こっていることなのです
前回お伝えしたとおり、
ブログはもともと一度構築すれば
放っておいてもアクセスを集め続けてくれる
「資産」となる非常に優秀な集客メディアでしたが、
今はGoogleの検索エンジンのアルゴリズムの変化により、
以前よりも個人が上位表示するのが
難しくなっているのが現狀です
仮に一度は上位表示できたとしても、
大資本の企業をはじめ、多くの競合サイトが
上位表示を狙って日夜コンテンツを投下し続けているため、
ずっと上位を維持して、
大量のアクセスを集め続けるのが難しくなっています
結果、サイトの順位が下がり、
収益が激減してしまった
というアフィリエイターも少なくありません
このように一度時代の流れに乗り
大きな注目やアクセスを集めることができたとしても、
ブームはいずれ必ず去り、
集客数は徐々に下降してしまう
ということを覚えておく必要があります
![師匠](https://yukkun-papa2.site/wp-content/uploads/2021/06/スクリーンショット-2021-06-30-13.57.53-300x300.png)
![ゆっくん](https://yukkun-papa2.site/wp-content/uploads/2021/06/スクリーンショット-2021-06-30-13.57.02-300x300.png)
なるほど・・・
では、私たちが長期的に稼ぎ続けるためには
一体どうすればいいのでしょうか?
その答えは、
「少ないアクセスでも
大きな利益を生み出せる仕組み」
を作ることです
私たち資金の少ない個人が
長期的に安定して
大きな利益を出し続けるには
これしかないと断言します
![師匠](https://yukkun-papa2.site/wp-content/uploads/2021/06/スクリーンショット-2021-06-30-13.57.53-300x300.png)
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「少ないアクセスでも
大きな利益を生み出せる仕組み」ですか?
はい
大量のアクセスを集め続けるのは難しい
であれば、最初から大量のアクセスがなくても
十分な収益を上げることができる
「収益効率の良いビジネス」を作ろう、
ということですね
![師匠](https://yukkun-papa2.site/wp-content/uploads/2021/06/スクリーンショット-2021-06-30-13.57.53-300x300.png)
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なるほど!確かにそうですね!
具体的な数字を出して比較してみると、
よりわかりやすくなります
たとえば
A.1アクセスで100円稼ぐブログと、
B.100アクセスで100円稼ぐブログ
どちらが仕組みとして優れていると思いますか?
![師匠](https://yukkun-papa2.site/wp-content/uploads/2021/06/スクリーンショット-2021-06-30-13.57.53-300x300.png)
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そうですね・・・
Aの1アクセスで100円稼ぐブログ、でしょうか?
そのとおりです
わかりやすくAとBの
「1アクセスあたりの収益」
を比較すると、
Aは1アクセスあたり100円の収益
Bは1アクセスあたり1円の収益
つまり、AのブログのほうがBのブログよりも
100倍収益効率が良いブログであり、シンプルに
「100倍稼ぎやすい仕組み」と言えるのです
![師匠](https://yukkun-papa2.site/wp-content/uploads/2021/06/スクリーンショット-2021-06-30-13.57.53-300x300.png)
![ゆっくん](https://yukkun-papa2.site/wp-content/uploads/2021/06/スクリーンショット-2021-06-30-13.57.02-300x300.png)
なるほど!
つまりBのブログのような
「1アクセスあたりの収益が大きい仕組み」
を作れば、資本が少なく、
集客力のない個人でも、
大きな収入を得ることができる
ということですね!
そのとおりです
そして、
1アクセスあたりの収益を高めるためには、
アフィリエイトではなく、
自身の商品を作って売ったほうがいいのです
![師匠](https://yukkun-papa2.site/wp-content/uploads/2021/06/スクリーンショット-2021-06-30-13.57.53-300x300.png)
![ゆっくん](https://yukkun-papa2.site/wp-content/uploads/2021/06/スクリーンショット-2021-06-30-13.57.02-300x300.png)
・・・すみません
なぜアフィリエイトではなく、
自分の商品を作って売ったほうが
1アクセスあたりの収益を高められるのでしょうか?
まず、大前提として、
売上を決める方程式というのは、
アクセス数×成約率×商品単価=売上
になります
仮に1000アクセス集めたとして、
そのうちの1%が1万円の商品を買ってくれたとしたら、
1000アクセス×1%×1万円=10万円の収益になりますね
と、言うことは、
今より売上を上げたいとなったら、
シンプルに
・アクセス数
・成約率
・商品単価
のどれかの数字を現狀よりも大きくすれば良い
ということになります
ここまでは大丈夫ですか?
![師匠](https://yukkun-papa2.site/wp-content/uploads/2021/06/スクリーンショット-2021-06-30-13.57.53-300x300.png)
![ゆっくん](https://yukkun-papa2.site/wp-content/uploads/2021/06/スクリーンショット-2021-06-30-13.57.02-300x300.png)
はい
大丈夫です
いいですね
では、ゆっくんさんだったら、
”今すぐ”売上を上げたいとなった時に、
・アクセス数
・成約率
・商品単価
上記のうちどれを大きくますか?
実は3つの中で1つだけ
ゆっくんさんの意志次第で
今すぐにでも変えられる数字があるのですが
![師匠](https://yukkun-papa2.site/wp-content/uploads/2021/06/スクリーンショット-2021-06-30-13.57.53-300x300.png)
![ゆっくん](https://yukkun-papa2.site/wp-content/uploads/2021/06/スクリーンショット-2021-06-30-13.57.02-300x300.png)
えーと・・・
あ!「商品単価」でしょうか?
そのとおりです
アクセス数と成約率は
どんな施策を打っても
必ず向上させられるとは限りませんが、
商品単価はゆっくんさんが
今日から値上げすれば良い話ですからね
ここで先程の
「なぜアフィリエイトではなく、
自分の商品を作って売ったほうが
1アクセスあたりの収益を高められるのか?」
という話に戻りますが、
アフィリエイトの場合、
予め商品の単価は決められているため、
自分で自由に操作することができません
そのため、自分の商品を作って売るよりも
1アクセスあたりの収益を
最大化させることが難しい、ということです
![師匠](https://yukkun-papa2.site/wp-content/uploads/2021/06/スクリーンショット-2021-06-30-13.57.53-300x300.png)
![ゆっくん](https://yukkun-papa2.site/wp-content/uploads/2021/06/スクリーンショット-2021-06-30-13.57.02-300x300.png)
なるほど、確かにそうですね・・・
一方、自分で商品を作れば
価格は自由に決めることができます
たとえば、先程の例で、
同じアクセス数と成約率のまま
1万→10万円に値上げしたとしたら、
1000アクセス×1%×10万円=100万円
の収益が出る計算になります
![師匠](https://yukkun-papa2.site/wp-content/uploads/2021/06/スクリーンショット-2021-06-30-13.57.53-300x300.png)
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商品単価を10倍にしたことで
収益も10倍になりましたね!
そうですね
また、アフィリエイトの場合、
売上がそのまま報酬として振り込まれるわけではなく、
あくまで売上の一部が
「アフィリエイト報酬」として
アフィリエイターに支払われます
ということは、
仮にアフィリエイト報酬が10%であれば、
100万円売り上げても得られる報酬は
10万円と、売上の1/10に落ちてしまいます
それに対して、
教育ビジネスで自分の商品を作って売れば、
100万円売り上げたとしたら、
そのほぼすべてが自分の利益になります
![師匠](https://yukkun-papa2.site/wp-content/uploads/2021/06/スクリーンショット-2021-06-30-13.57.53-300x300.png)
![ゆっくん](https://yukkun-papa2.site/wp-content/uploads/2021/06/スクリーンショット-2021-06-30-13.57.02-300x300.png)
おー!すごいですね!
教育ビジネスに取り組めば、
仮に同じアクセス数や成約率だったとしても、
商品単価を上げることで
アフィリエイトの何倍も稼げるということですね!
そうですね
ただ、もちろん、
アフィリエイトにもメリットはあって、
・自分は「集客」だけすれば、「教育」や「販売」をする必要がない
・商品後の顧客のサポートをする必要がないので手離れが良い
など、基本的に教育ビジネスに比べて
「準備」や「アフターフォロー」に
時間がかからないので、
短期間のうちに収益化することが可能です
だから、
まずはアフィリエイトでスキルと実績を積んでから、
徐々に教育ビジネスに移行していき
「収益拡大」と「自動化」を進めていくのが、
最も効率が良いと思われます
![師匠](https://yukkun-papa2.site/wp-content/uploads/2021/06/スクリーンショット-2021-06-30-13.57.53-300x300.png)
![ゆっくん](https://yukkun-papa2.site/wp-content/uploads/2021/06/スクリーンショット-2021-06-30-13.57.02-300x300.png)
なるほど!
わかりました!
さらに、教育ビジネスは
商品単価&利益率を高くしやすいからこそ、
「自動化」もしやすいと言えます
![師匠](https://yukkun-papa2.site/wp-content/uploads/2021/06/スクリーンショット-2021-06-30-13.57.53-300x300.png)
![ゆっくん](https://yukkun-papa2.site/wp-content/uploads/2021/06/スクリーンショット-2021-06-30-13.57.02-300x300.png)
商品単価&利益率を高くしやすいから
「自動化」もしやすい、ですか?
一体どういうことでしょうか?
そうですね
まず、自動化する方法には
主に二種類のやり方があります
①ブログやYoutubeなど「資産性の高いメディア」を育てる
②広告を出すことでお金を出してアクセスを買う
「①」の「資産性の高いメディア」を一度作ってしまえば、
自分はほぼ何もしなくても
アクセスが自動的に集まるので、
あとはその集まったアクセスを
「商品を自動で販売してくれる仕組み」に流すことで、
文字通り自分は何もしなくても稼ぐことが可能になります
ただ、「アフィリエイト」の章でも解説したとおり、
基本的に「ブログ」や「Youtube」などの
メディアを育てるには、それなりの時間がかかります
半年、もしくは1年経っても、
なかなかまとまったアクセスを集めることができない、
ということはザラにあります
一方、「②」の「広告」を使えば、
広告費を先出しする必要はあるものの、
早く、しかも確実に一定のアクセスを
集めることが可能になります
そして、教育ビジネスのように
商品単価&利益率が高い商材を扱える場合は、
広告をかけても、赤字になる確率が極めて低い上に、
広告費の3倍~10倍以上の売上が上がることも
決して珍しくありません
つまり、
広告を打てば自動で集客できるし、
売上も上がる
という状態を作れるので、
非常に早く、しかもかなり容易に
「自動化」を達成できるのです
![師匠](https://yukkun-papa2.site/wp-content/uploads/2021/06/スクリーンショット-2021-06-30-13.57.53-300x300.png)
![ゆっくん](https://yukkun-papa2.site/wp-content/uploads/2021/06/スクリーンショット-2021-06-30-13.57.02-300x300.png)
なるほど!
商品単価&利益率が高いというのは、
広告費以上の売上を出しやすいがゆえに
「広告を用いた自動化がしやすい」
という意味で、
非常に大きなメリットがあるんですね
そのとおりです
これは私自身の事例ですが、
50万の広告費に対して
500万円以上の利益が出たこともあります
ROI(広告の費用対効果を測る指標)は、
実に1000%以上
通常は広告費の2~3倍の利益
(ROI200〜300%)が出れば上々と言われる中で、
この数値はまさに異常と言えます
しかし、
「1アクセスあたりの収益」を限界まで高めれば、
こんな普通ではありえない利益率を
叩き出すことも可能になるわけです
![師匠](https://yukkun-papa2.site/wp-content/uploads/2021/06/スクリーンショット-2021-06-30-13.57.53-300x300.png)
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なるほど!
つまり、教育ビジネスを極めれば
広告を打てるから集客の自動化が容易になり、
さらに、時に広告費の10倍と言う、
常識から考えたらありえないほどの
利益を叩き出せるようになる
ということですね!
はい
まさに、そのとおりです
ちなみに、
WEB広告の場合、
実は1日1000円程度から出稿できるので、
まずは少額からテストしてみて、
利益が出るのがわかってから、
徐々に利益の一部を広告費として
再投資していけば、
無理なく収益を増やしていくことができます
![師匠](https://yukkun-papa2.site/wp-content/uploads/2021/06/スクリーンショット-2021-06-30-13.57.53-300x300.png)
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なるほど!
少額からテストできるから
リスクは限りなく低いということですね!
はい
ちなみに、広告頼みの集客をしていたら
「広告で集客できなくなった時に終わる」
ということを言う人もいますが、
原理的に広告で集客できなくなる
ということはまずないと考えてもらって大丈夫です
今はGoogle広告やFacebook・Instagram広告が
費用対効果の高い広告媒体とされていますが、
仮にこれらの広告の反応が悪くなったとしても、
その代わりとなる広告媒体が必ず現れます
特にインターネットを使う人の絶対数は
どんどん増えているので、
彼ら彼女らがネットを見なくなることがあり得ないように、
広告を出せるメディアも
今後新しいものがどんどん出てくるはずです
![師匠](https://yukkun-papa2.site/wp-content/uploads/2021/06/スクリーンショット-2021-06-30-13.57.53-300x300.png)
![ゆっくん](https://yukkun-papa2.site/wp-content/uploads/2021/06/スクリーンショット-2021-06-30-13.57.02-300x300.png)
なるほど
インターネットを見る人がいなくならない限り、
インターネットそのものが廃れることはなく、
たとえ今の広告媒体が消えたとしても、
必ず新しい広告媒体が出てくるから、
基本的に広告で集客できなくなる
ということはあり得ない
ということですね
はい
だから、長期的に、かつ、
ほぼ自動で稼ぎ続けるために最も重要なことは、
広告費以上の収益を出せるように
「少ないアクセスでも
大きな利益を生み出せる仕組みを作ること」
これさえできるようになれば、
一生涯食いっぱぐれなくなると断言します
逆にこれ以外の小手先のテクニックは
一瞬しか通用しない可能性が極めて高いので、
長い目で見たときには取り組むべきではないでしょう
![師匠](https://yukkun-papa2.site/wp-content/uploads/2021/06/スクリーンショット-2021-06-30-13.57.53-300x300.png)
![ゆっくん](https://yukkun-papa2.site/wp-content/uploads/2021/06/スクリーンショット-2021-06-30-13.57.02-300x300.png)
わかりました!
まずはSNSアフィリエイトでスキルと実績を積んでから、
徐々に教育ビジネスに移行して
「収益拡大」と「自動化」を進めて
自由なライフスタイルを実現したいと思います!